先日知り合った
BtoC営業の方から教えてもらいました。
1セット100万近くする高額商材の
販売をしていたその方から
売り方の極意を教えてもらいました。
その商材は英語教材ですが
よく何十万もする商品を
買う人がいると不思議でした。
しかも購入者は
主婦とか学生とか一般の方です。
お金持ちだけが買うわけではないそうです。
では伺った極意をシェアします。
商材の素晴らしさを謳うのはもちろんのこと
今だけの売り方はしないとのこと。
つまり購入者はどんな過去があって
今後どうなっていきたいのか
未来の輝かしい姿になるために、
英語教材が必要と思わせる。
その為のキャリアプランを立てて
そこに至るイメージを持たせるのだそうです。
伺っていて、
なるほどなぁと。
高級商材が売れる理由の一端が見えた気がしました。
