約100万する高額商材の売り方の極意。

先日知り合った

BtoC営業の方から教えてもらいました。

1セット100万近くする高額商材の

販売をしていたその方から

売り方の極意を教えてもらいました。

その商材は英語教材ですが

よく何十万もする商品を

買う人がいると不思議でした。

しかも購入者は

主婦とか学生とか一般の方です。

お金持ちだけが買うわけではないそうです。

では伺った極意をシェアします。

商材の素晴らしさを謳うのはもちろんのこと

今だけの売り方はしないとのこと。

つまり購入者はどんな過去があって

今後どうなっていきたいのか

未来の輝かしい姿になるために、

英語教材が必要と思わせる。

その為のキャリアプランを立てて

そこに至るイメージを持たせるのだそうです。

伺っていて、

なるほどなぁと。

高級商材が売れる理由の一端が見えた気がしました。