出典忘れました。
読書した時の自分メモです。
相手は何を望んでいるかを見極めて
望むものを与えてあげれたらよい。
○優位に立ちたい人
→一目置かれたい
威張りたい
舐められたくない
勝ちたい
負けたくない
優位に立ちたい
高級車を買って皆から一目置かれたい
→あなたと一緒にいると勉強になります。
○好意を持たれたい人
→自分の人気や高感度を高めたい
人に嫌われるのを恐れる
好かれたい
嫌われたくない
楽しみたい
ワゴン車でみんなで楽しみたい
→あなたといると楽しいです。
○実利を得たい人
→判断や行動が合理的かどうかが気になる
理性的で論理的
時間を無駄にしない
合理的に行動したい
キチンと結果を出したい
得したい
低燃費のクルマを買って賢い買い物をしたと思いたい
→仕事では一緒に良い結果を出したいですね。
相手がどれになるかを見極めて
それぞれに望むものを、ということだそうです。